“你在德國買到的鍋，很多都是我們生產(chǎn)的！”面對前來詢價的客商，寧波卡特馬克智能廚具股份有限公司的外貿(mào)銷售總監(jiān)吳玉萍言語中透露著自豪。原來，公司曾為德國知名餐廚品牌“雙立人”做了十多年代工，如今厚積薄發(fā)，終于能以自主品牌“Cate Maker”，帶著自主設計的“八角形鋁合金不粘鍋”，在廣交會閃亮登場了。

    23日是第125屆廣交會二期的第一天，晴朗的天空映照著268家寧波企業(yè)奔赴前線“組團打怪”的身影。在剛結束的廣交會一期，展出的商品多為“硬核”的機電、五金，而以“家居、日用”等輕工業(yè)為主打的二期，不少甬企則“秀”出了不少創(chuàng)意與“顏值”都在線的好品牌、好項目。

    慈溪的一丁家居帶來了一款被稱為“blingbling”的抱枕，只要用手輕撫枕上的亮片，就能呈現(xiàn)出灰白相間的色澤；鄞州上優(yōu)健康則搬來了可以用手機APP遙控的“智能家具”辦公升降桌；江北的“中工美”，更是用百余種樣品將特裝館裝點成了“家居生活館”一般的模樣。

    都說“美妝”是女孩們的心頭好。寧波比海國際貿(mào)易有限公司就帶來了一組包裝成“美人魚”樣式的套裝，漸變的色澤和藍綠的色調(diào)令人眼前一亮。據(jù)總經(jīng)理李續(xù)榮介紹，公司每年光是模具研發(fā)、自主設計就要投入幾百萬元，“過去我們只是單單賣商品，現(xiàn)在還要賣故事、賣概念，這種組合的創(chuàng)意往往更受歡迎。”

    好的故事和設計，還得靠客商買賬。“每年我們都會開發(fā)新客戶，今年的業(yè)務比去年增長了30%-40%。不僅是外貿(mào)，我們還通過電商拓展了內(nèi)銷，去年內(nèi)銷總額就有1.7億元。”寧波沙馬家居帶來了一款“國際首創(chuàng)”的碗，總經(jīng)理王佳介紹道，這看似普通的碗新就新在它內(nèi)外的玻璃材質(zhì)，既符合環(huán)保的需要，還有健康耐用的特點。

    “傳統(tǒng)的貼牌代工終究沒有話語權，增長還得靠品牌打造和營銷推廣。”王佳說。這一觀點，想必是不少二期參展企業(yè)的共識，寧波矩成創(chuàng)意產(chǎn)品設計有限公司總經(jīng)理王一鳴也有相同的感覺。王一鳴不是外貿(mào)人，而是一位設計師，為許多本地外貿(mào)企業(yè)和品牌商從事設計服務，還獲得過有“設計界奧斯卡”之稱的德國紅星獎。“從2014年參加廣交會到現(xiàn)在，我們覺得寧波的原創(chuàng)設計已經(jīng)不弱了，拿到的獎項也不少，只不過大家平時都比較低調(diào)。以后，希望外貿(mào)企業(yè)找設計團隊不必去國外或是北上廣深，還能有越來越多的人關注到寧波設計的實力。”